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广东佛山铝门与全国门企形成对攻格局

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   经过20年左右的发展,佛山铝门产品的品种在不断更新,品质也在不断提高,佛山现在已经是闻名全国的铝门生产基地。其中,佛山大沥镇有着“中国铝材第一镇”之称。大沥镇是中国铝门的发源地,铝门不仅有原材料优势,还有技术上的优势。随着房地产的快速发展,铝门也得到了飞跃式的发展,需求量也是加速上升。市场蛋糕加大,引来大量投资商投资创办铝门厂。近年来,内地铝门厂可以用遍地开花来形容,佛山铝门业因此受到了强烈冲击。在这种市场不断被瓜分的情况下,佛山铝门应该怎么走?

      中低档铝门对佛山铝门的“冲击波”

      内地铝门厂起步比较晚,相对于佛山而言,在技术上、材料上还是有一定差距的。现在内地铝门厂主要还是走中低端路线,因此,佛山铝门厂的中低档铝门受到的冲击比较大,高端铝门虽然也受到冲击,但是相对小一些。内地铝门厂在交货期、社会关系、价格方面具有一定的优势,这是佛山铝门厂所无法比拟的。当地厂家比较了解本地的人文风俗、市场结构,所以在销售渠道方面也具有优势。中低档铝门主要靠价格获取量的方式赚取利润,也就是薄利多销。佛山中低档铝门在内地缺乏开发渠道的优势,市场必定会大受影响。

      内地厂家在中低档铝门上的种种优势给佛山生产中低档铝门的企业造成了非常大的压力。佛山中低档铝门市场被内地厂家不断挤压,现在生存面临很大的困难,有些铝门窗企业已在利润边际徘徊。在这种情况下,佛山中高端铝门也不能幸免,也受到了一定的冲击。虽然佛山中高端铝门占有比较大的优势,这里的产业集中,企业也在产品上不断加大技术投入,有成熟的技术做支撑,在中高档产品上还是占有优势的,但是市场份额还是被挤掉一些。为了长远发展,中高档要始终保持发展的劲头,必须不断提高技术要求和产品质量。走中低端产品路线的企业需要重新定位,走中高端路线的产品需加强品牌建设和改进其他方面,这样才能减少冲击的力度。内地中低档铝门发出“冲击波”,使佛山铝门窗企业的升级迫在眉睫。

      佛山铝门窗企业升级迫在眉睫

      佛山铝门窗企业的市场被内地企业不断挤压,企业升级已经迫在眉睫。现在国内的通货膨胀率不断加大,原材料价格也出现了不断上涨的趋势。中低档铝门主要靠量赚取微薄的利润,原材料的不断上涨,人工成本不断加大,这也给铝门企业造成了很大的压力。佛山铝门主要是做全国市场,而内地铝门企业主要还是做区域市场,所以,佛山铝门在内地市场的开发力度上也有欠缺的。现在的局面是内地厂家生意越做越火,而佛山中低端铝门厂却出现销量不断下降现象。佛山铝门需要改变,而这个改变务必是质的变化。质变是一个脱胎换骨的过程,需要企业有很大的魄力,要舍得放弃,懂得选择。

      佛山铝门窗企业品牌靠质变

      质变对中低端铝门厂家来说是一个痛苦的过程,但是从长远考虑却是明智的选择。质变也就是品牌的打造和产品质量的提升。品牌并不是光靠广告就可以塑造的,品牌是一场需要多方面都做到位的持久战。现在佛山很多中低端铝门厂家都已经知道品牌价值的重要性,品牌可以给产品带来更高的附加价值,创造高利润。品牌的后盾是产品的质量,质量才是检验品牌的首要标准。大家都知道,三星手机产品好、名气大,这样的口碑靠的就是有保证的质量。前期投入大量资金进行产品研发,产品质量有了,打造品牌只是时间和一些推广方面的投入。假如没有产品质量作保证,三星能在那么短的时间内打造出这么响的名气吗?

      答案是否定的。单纯靠广告打出来的品牌是不会长久。品牌还必须服务要到位,海尔提倡的五星级服务,24小时内给客户答复,海尔的成功很大一个重要因素就是对客户的服务非常到位。我们铝门行业有多少可以做到?服务始终是我们企业做强做大品牌不可少的一项指标。质变主要是内在的改变和不断地进行品牌的推广。企业要根据自身的情况,品牌推广上不能过于盲目,可以选择性做推广,毕竟推广是打造品牌的有效手段之一。中低端铝门重新定位和改变时不能过于激进,要学会根据企业自身情况稳中求进。

      稳中求进,走中高档品牌路线

      佛山铝门不断地受到内地铝门的冲击,佛山铝门企业需要改变,在改变中求生存谋发展。佛山中低档铝门在改变的同时要根据自身情况找到适合自己的路线,不能过于激进,应该稳中求进,走中高档品牌路线。每个企业实际情况不同,走中低端路线的企业也好,专门做高端产品的企业也好,无论是哪种企业,一定要根据自身的情况寻求适合自己的路子。条条道路通罗马,只要企业找到了适合自己的路线那就有发展的机会。佛山铝门企业应该在原有的基础上借助佛山当地的优势稳中求进,走中高档品牌路线。

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